Глобална велепродаја кућних љубимаца се мења брже него што већина купаца схвата

Пре пет година, многи продавци кућних љубимаца набављали су производе скоро у потпуности на основу цене.

Данас та стратегија више не функционише.

Потрошачи више него икада пре обраћају пажњу на квалитет производа, безбедност материјала, презентацију паковања и идентитет бренда. Истовремено, онлајн конкуренција је отежала трговцима на мало да продају генеричке производе који се могу наћи на стотинама веб локација.

За велетрговце и дистрибутере, изазов више није проналажење добављача. Изазов је пронаћи добављача који може помоћи у изградњи одрживог пословања.

Зашто јефтини производи често постају скупи

Многи први{0}}увозници се у великој мери фокусирају на јединичну цену.

Огрлица по цени од 0,20 долара мање може изгледати привлачно током преговора.

Међутим, скривени трошкови се често појављују касније:

• Жалбе купаца
• Враћа производа
• Негативне критике
• Одложене пошиљке
• Проблеми са паковањем
• Недоследност боје

Добављач који уштеди неколико центи током куповине може лако коштати хиљаде изгубљених продаја.

Искусни купци стога процењују укупне трошкове пословања, а не само фабричку цену.

Који производи данас изазивају потражњу на велико?

Највећи велепродајни раст се дешава у категоријама које комбинују функционалност са дизајном.

на пример:

Водоотпорна опрема за ходање

Власници кућних љубимаца све више преферирају производе који се лако чисте након активности на отвореном.

Огрлице и поводци обложени ПВЦ-ом и даље добијају на популарности јер су отпорни на мирисе, влагу и прљавштину.

Не-повуците појасеве

Производи{0}}усмерени на обуку остају једна од најбрже{1}}растућих категорија широм света.

Потрошачи желе бољу контролу без жртвовања удобности.

Одговарајуће колекције

Уместо куповине појединачних додатака, многи власници кућних љубимаца сада преферирају координиране сетове укључујући:

• Харнесс
• Поводац
• Огрлица
• Бандана
• Држач врећице за измет

Ови производи у пакету често генеришу веће просечне вредности поруџбина за трговце на мало.

Све већи помак ка производима приватне робне марке

Пре десет година већина продавница је продавала генеричке производе за кућне љубимце.

Данас многи трговци на мало развијају сопствене брендове.

Постоји неколико разлога:

Више марже

Производи приватне{0}}производе обично пружају бољу профитабилност од препродаје уобичајених производа.

Задржавање купаца

Купци памте брендове, а не фабрике.

Конкуренција снижених цена

Јединствени производи отежавају директна поређења.

Из тог разлога, ОЕМ производња је постала главни покретач раста у индустрији кућних љубимаца.

Шта професионални купци проверавају пре наручивања

Када процењују добављача, искусни купци често захтевају више од понуде.

Они траже доказе о производним способностима.

Често постављана питања укључују:

• Како се проверава шивање?
• Која испитивања затезања се врше?
• Како се боје слажу?
• Да ли хардвер може да прође испитивање{0}}солном спрејом?
• Које контролне тачке квалитета постоје пре испоруке?

Одговори често откривају више о фабрици него о њеном каталогу производа.

Где многи брендови кућних љубимаца не успевају

Највећа грешка је фокусирање искључиво на проналажење производа.

Успешни брендови се фокусирају на креирање система.

• Производ се може копирати.
• Поуздан ланац снабдевања је много теже копирати.
• Малопродавци који константно расту често имају:
• Стабилни добављачи
• Предвидљива времена испоруке
• Доследни стандарди квалитета
• Дугорочни{0}}планови развоја производа

То им омогућава да ефикасније скалирају од конкурената који стално мењају фабрике.

Производи који су тренутно популарни међу купцима на велико

Међу међународним купцима, неколико категорија и даље ствара велику потражњу:

Прилагођене колекције огрлица за псе

Персонализовано брендирање, ткане етикете и прилагођено паковање остају веома тражени.

Водоотпорни ПВЦ поводци

Потрошачи који су{0}}оријентисани на отвореном цене производе који се лако одржавају.

Рефлективни појас за псе

Производи{0}}усмерени на безбедност и даље су атрактивни на тржиштима Северне Америке и Европе.

Финал Тхоугхтс

Глобална велепродаја кућних љубимаца постаје све софистициранија.

Продавци се више не такмиче само кроз цену. Они се такмиче кроз квалитет, брендирање, иновације производа и корисничко искуство.

Предузећа која ће напредовати у наредној деценији биће она која граде јаке односе са добављачима и развијају производе који истински решавају потребе купаца уместо да јуре краткорочне{0}}трендове.