Зашто је набавка производа за кућне љубимце постала компликованија него икад

Пре десет година, набавка производа за кућне љубимце била је релативно једноставна.

Велетрговци су изабрали неколико добављача, договорили цене, наручили и чекали испоруку.

Данашње тржиште изгледа веома другачије.

Власници кућних љубимаца очекују боље материјале, врхунско паковање, одрживе производе, брзу испоруку и све персонализованији дизајн.

У исто време, велетрговци се суочавају са:

Растући трошкови испоруке

Нестабилне цене сировина

Притисак залиха

Сезонске флуктуације потражње

Све већа конкуренција од директних-на-потрошачких брендова

Као резултат тога, успешни велетрговци се више не такмиче само по цени.

Они се такмиче кроз паметније стратегије набавке.

Компаније које најбрже расту у индустрији кућних љубимаца су обично оне које тражење извора третирају као профитну стратегију, а не као активност куповине.

Разумевање праве цене јефтиних добављача

Многи први{0}}увозници се скоро у потпуности фокусирају на јединичну цену.

Ово касније често постаје скупо.

Добављач који нуди огрлицу за 0,20 УСД мање може на крају створити трошкове кроз:

• Одложена производња
• Недоследан квалитет шивања
• Дефекти паковања
• Варијације у боји између серија
• Неуспешно тестирање усаглашености
• Повећани поврати купаца

За велетрговце који снабдевају малопродајне ланце или брендове е-трговине, поузданост често генерише већи профит од најниже понуде.

Пошиљка која стигне на време током празничне сезоне често вреди више од уштеде неколико центи по јединици.

Направите картицу резултата добављача уместо да упоређујете цене

Професионални велетрговци процењују добављаче користећи више показатеља.

Једноставна картица резултата добављача често укључује:

Фабрике које доследно имају добре резултате у овим категоријама обично постају{0}}дугорочни стратешки партнери.

Зашто су ОЕМ могућности важне за модерне велетрговце

Производи приватних марки настављају да расту брже од генеричких производа на већини зрелих тржишта кућних љубимаца.

Потрошачи све више препознају брендове него фабрике.

Велетрговци који развијају власничке производе имају користи од:

• Веће профитне марже
• Боље задржавање купаца
• Смањена конкуренција цена
• Јачи односи са малопродајом
• Популарне опције прилагођавања укључују:
• Приватне етикете са логотипом
• Малопродајна амбалажа
• Прилагођени обрасци
• Поклапање боја Пантоне
• Ексклузивне сезонске колекције
• Промотивни поклон сетови

Многи дистрибутери који су почели са генеричким производима на крају су прешли на брендиране колекције јер су се марже значајно побољшале.

Стратегија залиха одређује профитабилност

Грешке у залихама остају један од највећих разлога због којих велетрговци губе новац.

• Превише залиха ствара притисак{0}}тока готовине.
• Премало залиха ствара изгубљене прилике за продају.
• Успешни велетрговци често деле производе у три групе.

А Производи - Брзи покрети

Примери:

• Огрлице за псе
• Поводци за псе
• Основни појасеви

Ови производи обично захтевају веће сигурносне залихе.

Б Производи - Сезонски продавци

Примери:

• Божићне крагне
• Прибор за Ноћ вештица
• Прслуци за хлађење

Планирање залиха требало би да почне неколико месеци пре врхунца сезоне.

Ц производи - Тренд производи

Примери:

• ЛЕД огрлице
• ГПС прибор
• Паметне хранилице
• Мање пробне поруџбине помажу у смањењу ризика.

Најскупљи проблеми у ланцу снабдевања су обично невидљиви

Већина кварова у набавци није узрокована затварањем фабрика.

Оне се дешавају постепено.

Уобичајени знаци упозорења укључују:

• Спорије време одзива
• Повећање стопе кварова
• Честа кашњења испоруке
• Неочекивана замена материјала
• Недоследност квалитета између пошиљки

Професионални велетрговци стално прате добављаче, а не само када се појаве проблеми.

Зашто диверзификација добављача смањује пословни ризик

Многи искусни увозници прате стратегију набавке 70/20/10.

70% примарни добављач

Већина поруџбина се додељује најпоузданијој фабрици.

20% секундарни добављач

Резервни добављач остаје{0}}спреман за производњу.

10% експерименталних добављача

Нове фабрике се тестирају на могућности иновација.

Овај модел побољшава отпорност ланца снабдевања без жртвовања ефикасности.

Усклађеност постаје конкурентска предност

Велики трговци на мало све више захтевају документацију о усклађености пре него што одобре добављаче.

Уобичајени захтеви укључују:

• Извештаји о безбедности материјала
• Хемијско испитивање
• Евиденција о следљивости
• Усклађеност паковања
• Ревизије друштвене одговорности

За додатке за кућне љубимце који улазе у Европу, прописи о материјалу постају све важнији за увознике и дистрибутере.

Велетрговци који унапред припремају ове документе обично брже премештају производе у малопродајне канале.

Предвиђање потражње је важније од преговарања о цени

Најбољи велетрговци пре предвиђају потражњу него реагују на њу.

Типични примери укључују:

Планирање унапред омогућава купцима да обезбеде производни капацитет пре него што фабрике буду преоптерећене.

Студија случаја: Како је један дистрибутер смањио залихе за 37%

Северноамерички дистрибутер који продаје прибор за псе искусио је поновљене несташице залиха током четвртог квартала.

Проблем није био производни капацитет.

Питање је било прогнозирање.

Након спровођења кварталног предвиђања продаје и месечних прегледа добављача, компанија је постигла:

• 37% мање залиха
• 18% нижи трошкови транспорта за хитне случајеве
• 21% бржи обрт залиха

Резултат је побољшана профитабилност без повећања складишног простора.

Питања која сваки велетрговац треба да постави пре него што одабере фабрику

Пре него што наручите, питајте:

Које је ваше просечно време производње?

Можете ли подржати прилагођено брендирање?

Које провере квалитета се врше?

Како управљате поруџбинама у врхунцу сезоне?

Можете ли да обезбедите документацију о усклађености?

Која је ваша процедура руковања дефектима?

Можете ли подржати будући развој производа?

Одговори често откривају више од самог цитата.

Три категорије производа које настављају да имају добре резултате на глобалном нивоу

На основу трендова куповине од дистрибутера и продаваца, неколико категорија наставља да генерише стабилну потражњу.

Прилагођене огрлице за псе

Највећа{0}}категорија поновљене куповине у додацима за кућне љубимце.

Могућности приватних марки су и даље велике због релативно ниских трошкова развоја.

Тактички појас за псе

Брзо расте међу активним власницима кућних љубимаца и брендовима на отвореном.

Више просечне продајне цене стварају атрактивне велепродајне марже.

Одговарајући сетови овратника и поводца

Продавци све више преферирају координиране колекције јер повећавају вредност корпе и побољшавају визуелни мерцхандисинг.

Препоручена ОЕМ решења компаније иПети®

Ако развијате сопствени бренд за кућне љубимце или проширујете свој велепродајни каталог, ове категорије остају међу најбољима:

Прилагођене огрлице за псе

Тактички појасеви за псе

Одговарајући комплети овратника и поводца

Можете да их истражите преко званичног веб-сајта иПети®, који је специјализован за ОЕМ и приватну{0}}опрему за кућне љубимце за велетрговце и дистрибутере широм света.

За инспирацију за производ:

• Прилагођена колекција огрлица за псе
• Колекција ремена за тешке услове рада
• Огрлице и поводци за псе

Финал Тхоугхтс

Будућност набавке кућних љубимаца на велико припашће компанијама које оптимизују своје ланце снабдевања уместо да једноставно преговарају о нижим ценама.

Најуспешнији велетрговци се фокусирају на:

• Стабилност добављача
• Ефикасност залиха
• Тачност прогнозе
• Диференцијација производа
• Дугорочна{0}}партнерства

На конкурентном тржишту, паметнији извор готово увек надмашује јефтинији извор.